Статья
Принцип Юджина Шварца:
как понять свою аудиторию?
Мало кто знает, но именно Шварц заложил фундамент для современных маркетинговых концепций, включая идеи Ханта.
Он представил модель стадий осведомленности аудитории ещё в 1966 году в книге "Прорывная реклама". Лестница Бена Ханта, описывающая этапы взаимодействия аудитории с продуктом, появилась значительно позже, в начале XXI века.
Юджин Шварц, один из лучших копирайтеров XX века, создал модель стадий осведомленности аудитории. Она делит аудиторию на 5 уровней:
[01]. Неосведомлённые – люди, которые не знают о своей проблеме&
[02]. Осведомлённые о проблеме – понимают, что есть трудность, но не знают, как её решить.
[03]. Осведомлённые о решении – знают, какие способы решения существуют.
[04]. Осведомлённые о продукте – понимают, что ваш продукт может помочь.
[05]. Готовые к покупке – уже знают о вас и хотят купить.
Эта модель помогает создавать точные сообщения под каждый сегмент аудитории: от информирования до закрытия сделки.
Он представил модель стадий осведомленности аудитории ещё в 1966 году в книге "Прорывная реклама". Лестница Бена Ханта, описывающая этапы взаимодействия аудитории с продуктом, появилась значительно позже, в начале XXI века.
Юджин Шварц, один из лучших копирайтеров XX века, создал модель стадий осведомленности аудитории. Она делит аудиторию на 5 уровней:
[01]. Неосведомлённые – люди, которые не знают о своей проблеме&
[02]. Осведомлённые о проблеме – понимают, что есть трудность, но не знают, как её решить.
[03]. Осведомлённые о решении – знают, какие способы решения существуют.
[04]. Осведомлённые о продукте – понимают, что ваш продукт может помочь.
[05]. Готовые к покупке – уже знают о вас и хотят купить.
Эта модель помогает создавать точные сообщения под каждый сегмент аудитории: от информирования до закрытия сделки.
А вы знали, что Бен Хант не первооткрыватель данной концепции?
По опыту работы более чем с 50 различными нишами за 4 года я могу сказать, что Авито идеально подходит под те бизнесы, которые занимаются продажей товаров по всей России. Примеры таких ниш: изготовление бань и мебели на заказ, продажа спецтехники, сувенирная продукция
и тому подобное
и тому подобное
По опыту работы более чем с 50 различными нишами за 4 года я могу сказать, что Авито идеально подходит под те бизнесы, которые занимаются продажей товаров по всей России. Примеры таких ниш: изготовление бань и мебели на заказ, продажа спецтехники, сувенирная продукция и тому подобное
Даниил Хаустов
Основатель Groova agency
Даниил Хаустов
Поэтому я подготовил PDF-файл —"Как протестировать нишу в Авито"
Основатель Groova agency
Смотреть в Telegram-канале
Поэтому я подготовил PDF-файл —
"Как протестировать нишу в Авито"
"Как протестировать нишу в Авито"
Смотреть в Telegram-канале
Справочная
информация
информация
Справочная информация
ИП Елисеев Артем Алексеевич
ИНН 710309948928
/
Навигация
